廣交會歷來是我國對外貿易的重要渠道和對外開放的重要窗口，也是中國外貿的“晴雨表”。10月15日，第134屆廣交會在廣州開幕。展會規(guī)模再創(chuàng)新高，展覽總面積擴至155萬平方米，參展企業(yè)28533家。
作為全球貿易鏈條中占有重要地位的城市之一，東莞共有350家企業(yè)參展，其中，品牌企業(yè)24家，一般性企業(yè)326家。參展企業(yè)數(shù)量比上屆增加65家，展位數(shù)新增102個。其中，擁有專精特新“小巨人”、國家級高新技術企業(yè)等稱號的優(yōu)質企業(yè)約200家?！袄吓笥选薄靶旅婵住饼R聚一堂，在廣交會上謀求新合作，助力東莞市外貿經(jīng)濟實現(xiàn)高質量發(fā)展。
連日來，記者走訪廣交會上的東莞企業(yè)發(fā)現(xiàn)：東莞外貿的“新三樣”（電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池）引人關注，眾多知名企業(yè)紛紛攜最新產(chǎn)品參展，如廣東綠通新能源電動車科技股份有限公司（下稱“綠通科技”）帶來了第五代全新系列高爾夫球車、東莞臺鈴帶來了“爆款”電動摩托車……吸引了不少采購商的“眼球”。
來自黃埔海關的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，東莞市電動載人汽車進出口3.57億元，鋰電池進出口126.43億元，太陽能電池進出口1.1億元。而此次廣交會上，東莞外貿“新三樣”獲得關注，一方面反映出東莞外貿企業(yè)轉型升級成果明顯，一方面也透露出東莞外貿新舊動能轉換在加快。
“老朋友”秀新技術
“從第一屆廣交會到現(xiàn)在，我們一直在場?！睆V東三科新能源有限公司（下稱“三科新能源”）外貿總監(jiān)熊小麗說。作為一家深耕儲能行業(yè)、出口業(yè)務占比90%以上的企業(yè)，三科新能源積極參與廣交會，這次他們的目標是：收集1000張以上的名片，達到100萬美元的訂單，拓展3至5名海外代理商。
15日上午10時，三科新能源的展廳便擠滿了前來交流的外商。之所以會形成這樣的火爆場面，是因為三科新能源做足“提前量”?！霸谡箷_始前，我們就跟‘老友’打了招呼，一共通知了60名老客戶。今天到現(xiàn)場一看，有不少都到了?！毙苄←愓f。
展廳內，兩件產(chǎn)品前人頭攢動，分別是放置于陽臺上的儲能器和家用式的儲能一體機。這兩件產(chǎn)品的外觀和冰箱、空調等家用電器差別不大，這正體現(xiàn)了三科新能源開拓海外市場的新思路。
熊小麗介紹，這款放置于陽臺上的儲能器主要面向歐洲市場出口，于2022年底開始研發(fā)和驗證，預計2024年正式上市。公司在開發(fā)這款產(chǎn)品時，除了保證其功能性，主要進行了外觀上的更新。“這是為了適應歐美客戶的需求，讓我們的儲能產(chǎn)品和普通家電在配色、設計上更加協(xié)調，增加吸引力。”
在本屆參會的350家莞企中，像三科新能源這樣的廣交會“老朋友”不在少數(shù)，他們紛紛攜帶蘊含最新技術的新產(chǎn)品亮相，希望通過參展獲得更多的訂單。
廣東海新智能廚房股份有限公司（下稱“海新智能”）在高端廚房電器系列產(chǎn)品也在本屆廣交會上亮相。海新智能董事長楊敬輝告訴記者，新產(chǎn)品在原本的暢銷廚電產(chǎn)品上新增了電子顯示屏、高溫自清、空氣炸鍋和探熱針的功能，將探熱針插入牛扒中，就可以在顯示屏上實時顯示肉質的溫度，用科技賦能烹飪，滿足不同消費者的需求。
“今年海新在泰國建設的工廠也準備落地投產(chǎn)，未來，我們將向歐洲市場進攻，繼續(xù)將產(chǎn)品賣向全球?！睏罹摧x表示。
易事特集團股份有限公司（下稱“易事特”）在本屆廣交會上帶來了一批傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，如：充電樁、不間斷電源UPS、光儲充產(chǎn)品等。易事特海外銷售經(jīng)理趙安龍觀察到，相較于往屆廣交會，這屆廣交會上的咨詢者明顯更有針對性，化“廣撒網(wǎng)”的策略為“精準定位”。如此一來，像易事特這樣有口碑、有品牌的參展商便更加有優(yōu)勢。
目前，易事特在海外最暢銷的產(chǎn)品為不間斷電源UPS，不僅公共場所需要，甚至家用市場也有所開拓。
“我們開發(fā)的家用不間斷電源UPS產(chǎn)品大小跟臺式機主機差不多大，它主要是用來保持電壓穩(wěn)定和不斷電。目前全球對電有較大的需求，我們作為基礎的能源行業(yè)，市場前景不錯，預計今年海外銷售額保持40%左右的增長，達到1億美元規(guī)模?！壁w安龍說。
“我們此次在廣交會上展示的都是新產(chǎn)品，其中外形更炫酷、性能更穩(wěn)定的第五代全新系列高爾夫球車將在廣交會上進行‘首秀’?！痹缭趲滋烨?，綠通科技的工作人員就陸續(xù)將其生產(chǎn)的高爾夫球車、越野車、觀光車等十多種兼顧創(chuàng)新型和實用型的電動車運往廣州，以求達到最好的參展效果。
“老展會”拓新市場
經(jīng)過幾小時的推介，東莞市臺鈴貿易有限公司（下稱“東莞臺鈴”）副總裁李坤逢早已口干舌燥。
“僅15日上午就和100多名采購商進行了深入交流，東莞臺鈴希望能在本屆展會上達到2000萬美元的簽約合作金額，直接增加50個以上的國外代理商。”李坤逢說。
被譽為“中國第一展”的廣交會一直是東莞外貿企業(yè)尋找訂單的利器。參加廣交會的莞企都抱有跟東莞臺鈴一樣的期望：獲取更多的訂單。
“作為對外貿易的專業(yè)展會，廣交會還是給我們帶來蠻多海外客戶的。”廣東博力威科技股份有限公司（下稱“博力威”）銷售經(jīng)理鄧啟寧表示?！霸趶V交會可以足不出戶就見到來自全球各個國家地區(qū)的客戶，讓我們可以面對面交談，實現(xiàn)合作?！睆V東力王新能源股份有限公司（下稱“力王”）有關負責人表示。
聚人氣、拓市場，對企業(yè)而言，來自不同國家和地區(qū)的觀眾參展增加了企業(yè)在全球的曝光度，讓他們有機會向世界展示自身實力。同時，展會也成為企業(yè)維護客戶關系的一大重要平臺，讓客戶可以與企業(yè)面對面交談，“讓客戶知道我們一直都在。”楊敬輝說。
海新智能也是廣交會的“老朋友”了，作為一家自研自產(chǎn)自銷、以出口廚電為主的企業(yè)，他們對廣交會“情有獨鐘”，幾乎年年參展。海新智能的自主品牌THOR（索而）在美國創(chuàng)立，其產(chǎn)品主要銷售至Costco、HomeDepot、BestBuy、Walmart、Amazon等全球知名商場。
“我們的客戶以美國為主，還有不少來自歐洲、澳洲、南非和中東的客戶。”楊敬輝介紹，“在今年4月的廣交會上，我們就新認識了一位來自北美的客戶，當場確認了款式，目前還在洽談訂單細節(jié)，談下來之后預計一年可以多賣5000多臺?！?/span>
同樣在廣交會上廣交朋友、做大生意的還有綠通科技。
“從2005年開始，我們基本上每年都參加廣交會，我們公司近兩至三成的客戶和代理商都是在這里結識的?！本G通科技亞太區(qū)域經(jīng)理彭葉坦言，“像公司的中東和歐洲的代理商都是通過廣交會互相了解認識，進而達成長期合作。”作為一家產(chǎn)品出口占比超90%的新能源動力車生產(chǎn)商，綠通科技的客戶遍布全球150多個國家和地區(qū)，主要市場在美國，其次是亞太地區(qū)。
“目前我們的產(chǎn)品市場占有率已經(jīng)排到了全球第四，很多來自東南亞的客戶都認準了我們綠通的品牌?！迸砣~介紹。
“新三樣”引人矚目
雖然莞企攜帶的蘊含新技術、新設計的產(chǎn)品眾多，但是最引人矚目的還是東莞外貿“新三樣”：電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池。
戶用儲能、便攜儲能、工商業(yè)儲能，用于兩輪車的輕型動力電池、用于AGV和清潔電器的電池……作為東莞市儲能產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)和鋰電池領域的佼佼者，博力威的鋰電池產(chǎn)品廣泛應用于多個領域。
據(jù)介紹，去年，博力威直接出口達11億元。在本屆廣交會上，博力威攜戶外電源、家庭儲能、小型工商業(yè)儲能、電動摩托車電池和34145大圓柱電池等產(chǎn)品亮相廣交會。
“我們最新量產(chǎn)的自研自產(chǎn)34145金箍棒電池，主要特點是高安全、長壽命、內耗低、低溫性能好?！编噯幗榻B?！巴瑫r，電池組采用模塊化的設計，讓電池外形可以更加靈活多變，也更大程度滿足市場上各類電摩車型?！?/span>
亮眼的成績和優(yōu)質的產(chǎn)品背后離不開真金白銀的研發(fā)投入。據(jù)悉，近三年，博力威累計研發(fā)投入近2.8億元，共有研發(fā)與技術人員600多人。當前，企業(yè)已掌握智能管理、關鍵結構件設計、高性能鋰電儲能器件制備以及制造設備和工裝治具自主設計等核心技術，擁有廣東省鋰電儲能器件及智能管理系統(tǒng)工程技術研究中心以及專業(yè)的電池檢驗實驗室，也是國家級高新技術企業(yè)和中國鋰離子電池出口前20強企業(yè)。
而同樣深耕電池行業(yè)的力王是珠三角規(guī)模最大的堿性電池生產(chǎn)商。今年，順應“雙碳”背景，力王切入儲能電池賽道，新成立儲能事業(yè)部，并在本屆廣交會上展示包括鉛改鋰、家用儲能等儲能電池新品?！跋Ｍㄟ^這次展會挖掘到一些新客戶，也特別希望在儲能電池方面收獲新訂單?！绷ν跸嚓P負責人表示。
在東莞臺鈴展廳，眾多新品令人眼花繚亂，其中，一臺放置于展廳中央的電動摩托車格外吸睛。
這款代號為“K12A02”的電動摩托車采用黃、白、藍三色配色，于2022年研發(fā)，2023年面向歐美市場上市，從上市到現(xiàn)在，已售出超5000輛。同時，它是50-100cc越野摩托車的有力競品，零售價約為3000美元/輛?！八馁u點有三個：加速快、噪音小、不產(chǎn)生尾氣，在歐美市場頗受歡迎?！崩罾し暾f。
順應全球電動化出行的潮流，東莞臺鈴在內外銷市場上也作出調整：從目前內銷占95%銷售額，調整為三年將海外市場的份額提升到30%?！斑@樣的調整是有現(xiàn)實根據(jù)的，出行電動化潮流方興未艾，全球對于新能源車輛有政策和關稅優(yōu)惠?！崩罾し暾f。
綠通科技則提升了產(chǎn)品的顏值和安全性，“我們特意邀請來自德國和意大利的設計師在之前四代的高爾夫球車基礎上進行設計，新品將更符合消費者的審美和使用習慣，安全性能也更高。”彭葉介紹。
外貿“新三樣”的出現(xiàn)，意味著東莞外貿雖然因復雜的外部環(huán)境承壓，但是新動能依然強勁，從事電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池企業(yè)并不在少數(shù)。
東莞市勝牌電線電纜有限公司是電線電纜行業(yè)專精特新“小巨人”企業(yè)，為新能源汽車、工業(yè)機器人、物流傳輸系統(tǒng)等生產(chǎn)提供電線電纜。據(jù)沙田海關相關負責人透露，為推動像東莞市勝牌電線電纜有限公司等生產(chǎn)外貿“新三樣”企業(yè)的出口，海關專門引導企業(yè)產(chǎn)品符合國內國外產(chǎn)品技術標準，強化創(chuàng)新維權能力，提高國際市場競爭力。
政企合力下，東莞外貿“新三樣”增長迅速。以電動載人汽車為例，前三季度同比增長583.08%。
■企業(yè)樣本
易事特：儲能出口 大有可為
被譽為“中國第一展”的廣交會素來是觀察外貿的一扇窗口，10月15日，第134屆廣交會開幕，東莞企業(yè)積極參展，其中不乏“老面孔”，易事特集團股份有限公司（下稱“易事特”）是其中一員。
“大概在2015年，我代表易事特首次參加廣交會，一晃都快十年了?！币资绿睾Ｍ怃N售經(jīng)理趙安龍感慨。作為一名歷經(jīng)多屆廣交會的“老將”，趙安龍眼中的廣交會有何變化？趙安龍表示，外國采購商、代理商的變化尤為明顯，在2015年，很難想象一名外國商人直奔某一個展位，一談就是一上午的情景，而在2023年的廣交會上，這一場景已比較常見?！斑@說明，品牌效應經(jīng)過近十年的沉淀，已經(jīng)產(chǎn)生了效果?！?/span>
據(jù)悉，易事特深耕產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和智慧能源兩大領域，主營智慧電源、數(shù)據(jù)中心和新能源三大戰(zhàn)略板塊業(yè)務，在能源解決方案領域多次獲得省級科學技術獎。在本屆廣交會上，易事特參展的產(chǎn)品主要集中在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品領域，包括充電樁、不間斷電源UPS、光儲充產(chǎn)品等。
其中，充電樁、不間斷電源UPS等產(chǎn)品在海外頗受歡迎，一是由于全球電動化潮流方興未艾，電動汽車、電動自行車的銷量逐年高企，與電動車相配套的充電樁需求隨之水漲船高；二是受局部動蕩的影響，居民對用電穩(wěn)定性的需求提升，將原本用于大型超市、銀行、煤礦、醫(yī)院等機構的不間斷電源搬回家。對此，易事特開發(fā)出家用小型不間斷電源，產(chǎn)品大小跟臺式機主機類似。
目前，易事特海外銷售占整體銷售額的比例約為20%，在全球設有268個客戶中心，營銷及服務網(wǎng)絡覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。值得一提的是，相較于同等品質的國外競品，易事特的產(chǎn)品定價普遍低30%-50%，這也是公司海外業(yè)務持續(xù)擴展的一大法寶。
趙安龍介紹，由于基礎能源行業(yè)的形勢良好，今年易事特海外銷售額將增加40%，或達到1億美元。未來，公司可能在充電樁研發(fā)銷售與儲能領域爆發(fā)，獲得更廣闊的海外市場空間。
作為制造業(yè)大市，東莞正積極搶抓新能源儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，提出到2025年底以新型儲能產(chǎn)業(yè)為代表的新能源產(chǎn)業(yè)集群率先突破1000億元規(guī)模，發(fā)展為粵港澳大灣區(qū)重要新能源產(chǎn)業(yè)特色制造中心和創(chuàng)新發(fā)展高地。