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11月30日，酒業(yè)內(nèi)參從老白干酒2023年第三季度業(yè)績說明會獲悉，有投資者對其營銷投放不甚滿意。這名投資者指出，“公司這些年砸了巨額營銷費，卻似乎并沒有明顯起到提振銷售的作用，反而影響到了公司的凈利率水平。未來是否有銷售費用改革的計劃？”

　　對此，總經(jīng)理趙旭東表示，近年來白酒行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”凸顯，面對一線名優(yōu)酒渠道下沉，公司作為區(qū)域酒企在與一線名優(yōu)酒企的競爭中，需要不斷的加強品牌建設(shè)、渠道建設(shè)，加大產(chǎn)品的市場推廣力度，銷售費用投入較大所致。

　　具體來看，近年來，在市場建設(shè)上，公司采用聚焦策略：聚焦市場做深做透，聚焦核心品系，產(chǎn)品做簡，結(jié)構(gòu)向上；聚焦核心動作，重視消費者溝通；聚焦網(wǎng)點拓展，實現(xiàn)全面布局。在品牌建設(shè)上運用新媒體、電商直播、圈層營銷、網(wǎng)紅餐飲引領(lǐng)、流量主播帶貨等多種方式為產(chǎn)品賦能，通過名酒進名企、名企進名酒建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺，加強與消費者互動，鞏固并擴大核心消費人群，不斷提升公司品牌的知名度和美譽度，市場投入較大所致。

　　趙旭東還稱，公司在加大市場投入，不斷擴展市場的同時，嚴格預(yù)算管理，對費用進行精細管控，公司每月都會對銷售費用的使用情況進行分析，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用；公司自去年來也在持續(xù)的開展降本增效活動，加強對費用使用的監(jiān)管與考核，合理控制成本，不斷提升公司的營利水平，目前效果已初步顯現(xiàn)。