來源：互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌（ID:fenxishiyubin)
汽車圈的共識是，蔚來汽車的創(chuàng)始人李斌，是個狠人。從創(chuàng)辦易車網(wǎng)到親自下場造車，李斌表現(xiàn)出來的，一向是激進而果斷的個人形象，魄力十足。不過，他的自我評價是：“我骨子里還是比較感性的，但也比較理性?！倍谖祦恚畋蟊憩F(xiàn)出來的，卻是感性大于理性。以至于員工對其評價：李斌是一個好人。
只是，商場如戰(zhàn)場，并不會因為創(chuàng)始人是個什么樣的人，而有任何優(yōu)待，其殘酷性也都體現(xiàn)在了公司的財務(wù)報表里。近日，財報顯示，2022年三季度，蔚來凈虧損41.1億元，與上年同期相比增虧392.1%，與上一季度相比增虧49.1%，虧損額創(chuàng)下新高。與此同時，其三季度的盈利情況不容樂觀，不僅毛利率同比下滑，而且每賣一輛車，就要“背負”13萬元的虧損。
種種跡象表明，蔚來過去頭頂?shù)脑燔囆聞萘Α叭{馬車”的光環(huán)，正在褪色。不過，蔚來似乎對此不以為意，反而是不斷加大投資，試圖研發(fā)手機產(chǎn)品，完善汽車生態(tài)圈，擴大商業(yè)版圖。只是，對于蔚來的激進，投資者似乎并不買賬。據(jù)統(tǒng)計，蔚來在美股的市值較年初蒸發(fā)約60%。這也意味著，資本市場的投資者，有些看不清蔚來的“未來”，或正在對蔚來喪失信心。
01
扭虧為盈終是夢，或遙遙無期
早前，李斌曾在接受媒體采訪時放言：“蔚來實現(xiàn)盈利的時間會比特斯拉短”，“蔚來有望在2030年成為全球五大汽車制造商之一”，可謂自信滿滿。
不過，通過蔚來更具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，或許可以看到問題的本質(zhì)。財報顯示，2022年三季度，蔚來的整車銷售毛利率為16.4%，而2021年同期則為18%，下降近1.6%。
與此同時，2022年三季度，蔚來整體的毛利率為13.3%，與2021年同期的毛利率20.3%相比，同樣處于下降態(tài)勢，下降幅度為7%。而且，2022年三季度蔚來的凈利率為-32%，與2021年同期的凈利率-8.5%相比下降23.5%。
蔚來整車毛利與公司整體毛利率雙雙下滑的背后，也暗藏著蔚來難以扭虧為盈的現(xiàn)實。據(jù)觀察，蔚來扭轉(zhuǎn)局勢，提升毛利率，或遭遇兩大攔路虎。
其一是通過其整車毛利下滑可以看出，其造車成本居高不下，或?qū)㈤L期承壓。而這背后，一方面與蔚來研發(fā)成本遞增有關(guān)。據(jù)李斌回復(fù)記者提問“蔚來何時盈利”時表示，蔚來的研發(fā)投入較大，主要在芯片、手機、子品牌、電池領(lǐng)域花費較多，每個季度的研發(fā)投入在30億元以上。
具體到2022年第三季度，李斌所言毫不夸張。其研發(fā)費用為29.445億元人民幣（4.139億美元），比2021年第三季度增長146.8%，比2022年第二季度增長37.0%。
另一方面，李斌也表示，其受原材料漲價影響，也導(dǎo)致其毛利損失了幾十億元。據(jù)分析，在原材料成本方面，蔚來汽車的銷量不足、采購議價相對弱勢，也是重要原因之一。
其二是燒錢做市場營銷就像吃藥，蔚來想要維持銷量，藥就不能停。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度銷售成本為112.67億元人民幣（約合15.839億美元），較2021年第三季度增長44.2%，較2022年第二季度增長25.9%。
除此以外，其內(nèi)部經(jīng)營管理或許不夠精細，也導(dǎo)致其難以實現(xiàn)凈利潤轉(zhuǎn)正。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度銷售、一般和行政費用為27.125億元人民幣（合3.813億美元），比2021年第三季度增長48.6%，比2022年第二季度增長18.8%。
與此同時，不包括基于股份的薪酬費用（非公認會計準則），銷售、一般和行政費用為24.908億元人民幣（3.5020億美元），較2021年第三季度增長49.4%，較2022年第二季度增長19.6%。
由此可見，蔚來汽車在銷量有限的情況下，各方面的成本都在大幅提升。這也不難理解，為何其入不敷出了。
02
新勢力優(yōu)勢不再，市占率下滑
過去的汽車市場，提及造車新勢力，必然會提及蔚來。但是如今，未來作為造車新勢力的先發(fā)優(yōu)勢已然蕩然無存。在后起之秀如云，行業(yè)內(nèi)卷加劇之時，蔚來的行業(yè)地位岌岌可危。
據(jù)觀察，與蔚來形成直接競爭的，除了過去與其處于同一梯隊的小鵬、理想外，還有華為、小米等同為跨界造車的新勢力集團。與此同時，傳統(tǒng)汽車企業(yè)，由主打燃油車逐漸向新能源汽車轉(zhuǎn)型，搶占市場份額，對于蔚來而言，也如同泰山壓頂。
值得一提的是，根據(jù)車企公布的銷量數(shù)據(jù)，2022年10月，哪吒、問界、極氪等造車新勢力的銷量均超過了蔚來。而與之對應(yīng)的是，蔚來汽車的市場份額不斷下滑，被這些新銳企業(yè)趕超。
例如，華泰證券研報指出，2022年前7個月，蔚來汽車在40萬元以上、30萬元以上的市占率均不再占據(jù)優(yōu)勢，而是分別從巔峰時期的14%下降到7%，以及39.48%下跌到26.07%。
要知道，近年高端新能源汽車炙手可熱，市場不斷擴容。而蔚來汽車的主打車型，正在這個價格區(qū)間。而據(jù)了解，目前蔚來旗下車型均為售價30萬元以上的高端車型，尚無30萬元以下的中低端車型。這也意味著，蔚來在高端市場尚未站穩(wěn)腳跟，卻在中低端市場又處于缺位狀態(tài)。
因此，其在中低端市場方面，也被小米、比亞迪等將市場搶占殆盡。例如，小米自2021年4月宣布造車至今已有一年半，據(jù)公開的進度，2024年將會實現(xiàn)首款車型量產(chǎn)。而國產(chǎn)之星的比亞迪，更是憑借多款新能源爆款汽車，在第三季度趕超特斯拉，成為全球銷冠。
由此可見，在前有猛虎、后有追兵的激烈競爭下，擺在蔚來汽車面前的，是其汽車產(chǎn)能、銷量不盡如人意、成本卻居高不下的尷尬，而如何壯大規(guī)模，也成為其未來發(fā)展的掣肘。在這樣的形勢之下，蔚來高喊快速“扭虧為盈”，顯然有些底氣不足。
03
一年造一部手機？難給蔚來破局
在蔚來三季度財報表現(xiàn)不佳、股價陷入低迷之時，網(wǎng)上也傳來了蔚來要推出智能手機的消息。李斌對蔚來手機的研發(fā)進度充滿信心，他表示：“自己的手機屏幕破了，也懶得換手機了，等蔚來的新品?！焙茱@然，這是蔚來研發(fā)手機，已經(jīng)進入實質(zhì)性階段的信號。
蔚來11月30日收盤數(shù)據(jù)，圖源：百度股市通
據(jù)李斌透露，蔚來在上海與深圳設(shè)立了手機研發(fā)團隊，團隊人數(shù)超過300人，目前整體研發(fā)進度十分順利。據(jù)了解，蔚來推出手機的初心，并非是要搶智能手機廠商的飯碗，而是想打破蘋果手機的技術(shù)壁壘，讓其為蔚來汽車的車主所用，從而為汽車與手機相連，產(chǎn)生更多智能玩法。據(jù)此前的媒體消息，蔚來首款手機售價不會太低，或在5000元以上，甚至逼近7000元。
而且，蔚來表示，未來每年推出一款手機。不過，此舉卻迎來眾多質(zhì)疑之聲。
一方面，目前蔚來的基本盤是新能源汽車，尚且危機四伏、搖搖欲墜。涉足并不熟悉的智能手機領(lǐng)域，或許有些不合時宜。
另一方面，智能手機市場目前已經(jīng)十分成熟，蔚來完全可以通過對外合作，形成互補增益效應(yīng)。親自下場研發(fā)手機，不僅周期長，而且市場風(fēng)險大，能否被終端用戶買賬，還是一個未知數(shù)。
客觀來分析智能手機市場的前景，市場的質(zhì)疑也不無道理。例如，據(jù)IDC報告指出，今年三季度中國智能手機出貨量7113萬臺，同比下降11.9%。在份額排名前五的手機廠商中，只有蘋果出貨量逆勢上漲2.5%，其余品牌全部出現(xiàn)同比下滑。
這也意味著，智能手機市場幾乎飽和。有業(yè)內(nèi)人士表示，蔚來手機問世后，消費者至多會多一個選擇，但是于行業(yè)而言，增長空間有限，天花板更是肉眼可見。
雖然蔚來手機講的故事是與蔚來汽車相連，聽起來很美，但是車聯(lián)網(wǎng)智能生態(tài)的打造并非一蹴而就。而蔚來汽車想要打通智能生態(tài)，顯然也并非研發(fā)一款兩款手機，就能全面解決的。
而且，按照其品牌定位，蔚來手機走的也是高端路線，價格區(qū)間與蘋果手機可謂狹路相逢。通過智能手機廠商數(shù)年以來反復(fù)沖擊高端，最終基本都是無功而返也足以看出，蘋果手機的高端市場地位，即便是華為、小米OV這樣的資深老品牌，也難以撼動，更何況蔚來是這個行業(yè)的新兵。
由此可見，即便蔚來布局智能手機，有其戰(zhàn)略考量，但是與其目前遇到的內(nèi)外交困局面，并無直接的關(guān)系。
或許未來，蔚來手機會在有一定基礎(chǔ)賣點的基礎(chǔ)上，與其汽車綁定銷售，但是鑒于其汽車銷量難上規(guī)模，這樣的暢想恐怕也是一廂情愿，而蔚來的手機能為汽車加多少分，也就十分存疑了。
04
結(jié)語
蔚來自成立以來，就十分的高調(diào)與激進。雖然其定位高端，已經(jīng)在市場占有一席之地。但是面臨目前的困局，也難以找到破解難題的法門。
對于蔚來而言，自研電池、芯片，掌握核心技術(shù)是一條路，但是在業(yè)界并不新鮮。而研發(fā)智能手機，拓展基于新能源汽車的生態(tài)圈是另外一條路，卻并不好走。
更令人擔憂的是，蔚來兩條路都想走，什么都想要。因為貪多求全而導(dǎo)致大廈將傾的前車之鑒為數(shù)不少，但愿蔚來不會成為下一個反面教材。
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