“浙商不怕變，怕的是不變。有變局才有機遇，才有新的發(fā)展可能。”
12月7日，大雪節(jié)氣。近千位浙商錢塘江畔圍爐縱論中國式現(xiàn)代化進程中的浙商新坐標(17.890, -0.39, -2.13%)。
會上，對浙商有著數(shù)十年觀察的浙江省第十二屆人大常委會副主任、浙商發(fā)展研究院院長王永昌在演講中透露，這幾個月來，他聽到業(yè)家喊難的聲音很密集。
浙江省第十二屆人大常委會副主任、浙商發(fā)展研究院院長 王永昌
“真的要頂不住了，快要倒閉了。”來自企業(yè)一線的聲音讓他深刻體會到了企業(yè)家的難處。
王永昌的“體會”引起了會場內(nèi)外不少浙商的附和共鳴。不少浙商和筆者聊他們的“難”，也聊到了“變”。他們認為“難”的背后孕育著“變”，他們想說的是以“變”應(yīng)變。只要在難時不躺平，就已贏一半。
一
近年來，企業(yè)家們在經(jīng)濟活動中的“體感溫度”確實有點冷，今年的“氣溫”較以往又要“低”上幾度：世紀疫情、全球大通脹、俄烏沖突、匯率劇烈波動，一件件，一樁樁，都是企業(yè)家的難處。尤其是中小企業(yè)，身板單薄，“天氣”越是冷，越容易手腳冰涼、“感冒”發(fā)燒。
國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，1—10月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額同比下降3.0%。其中，私營企業(yè)實現(xiàn)利潤總額下降8.1%。
多位浙商不約而同地告訴筆者，這幾年，身邊接觸的企業(yè)經(jīng)營更艱難了。筆者知道他們說的其實是自己好難，正在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)更難。
以浙江經(jīng)濟的特點來理解，或許更能體會浙商的難處。浙江有不少人們熟知的塊狀產(chǎn)業(yè)，分工明確、合作緊密、協(xié)作能力高，形成了這些產(chǎn)業(yè)帶的競爭優(yōu)勢?？烧摰胶献髦械钠髽I(yè)個體，就容易出現(xiàn)體量太小、不“耐寒”的情況。當(dāng)外界“氣溫”驟降，浙江經(jīng)濟的主體中小企業(yè)更易暴露出脆弱性。
天氣冷，萬物衰，喊難的聲音油然而生。
二
面對困難，有些人選擇躺平，還有些人看到了生機。“浙商不怕變，怕的是不變。有變局才有機遇，才有新的發(fā)展可能?！?/span>王永昌這樣鼓勵浙商群體。
浙商之中，在變局中尋找到機會的案例不在少數(shù)。
還記得近20年前，經(jīng)濟在非典影響下受到?jīng)_擊時的一些事。當(dāng)時，阿里巴巴有員工被診斷為疑似病人，導(dǎo)致杭州總部全員被隔離，工作停滯。但阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了非典疫情下在云端生成大量生活生產(chǎn)需求的趨勢，立即拓展“觸網(wǎng)”的機遇，14天隔離和居家辦公期間，業(yè)績增長5倍。
那時，非典疫情讓不少浙江企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)與工作被“隔離”，但卻成為浙江企業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)快車的要契機。非典過后，一批浙江企業(yè)形成了在電子商務(wù)賽道搶跑之勢?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟在浙江強勢崛起。
現(xiàn)在的難度不小，寧波一家外貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理向筆者搬出了數(shù)據(jù)，上半年訂單量同比下滑60%。能安心躺平？幾個月前，他乘商務(wù)包機到歐洲。12天里，他馬不停蹄地走訪了7個客戶，不僅保住了波蘭一位原有大客戶的訂單，更成功拿下近200萬美元的新訂單。
見識多了辦法招術(shù)也更得力。有過實戰(zhàn)經(jīng)驗的浙商大佬甚至將其總結(jié)出了理論。華立集團董事長汪力成有一套自己的“過冬論”，他總說自己一直在以危機意識準備“過冬棉襖”。2008遭遇亞洲金融風(fēng)波，他提出“過冬棉襖論”，那會兒面對沖擊，華立啟動了一系列改革。深化產(chǎn)權(quán)制度改革，實施第三次股權(quán)制度改革方案。2018年全球金融危機來襲，汪力成再次提出“提前穿棉襖”，并在公司號召尋找“冬天里的機會”。
華立集團董事長 汪力成
“不怕變”，是刻在浙商群體骨子里的精神。這樣的精神是有理性與經(jīng)驗支撐的。有浙商回應(yīng)“要是沒有變化，機會也沒有了?！?/span>
大雪壓青松，青松挺且直。天氣雖然冷，熬過瑞雪的人總能迎來豐年。瑞雪之下，萬物儲存能量，為春天的萌發(fā)做準備。正視冬天，預(yù)判溫度，積極儲“糧”，春天總會到來。
三
細胞是生命重要的功能單位，生命在細胞一代一代的分裂間傳遞，不過，很少有人知道，細胞90%的時間處于為分裂做準備的“間期”階段。在企業(yè)這一經(jīng)濟“細胞”里，也能看到類似的規(guī)律：企業(yè)總是在為未來的變化“儲能”做準備，一成不變的“細胞”只會走向死亡。
宏觀經(jīng)濟有周期變化，企業(yè)有時會遇到的調(diào)整期，就如何細胞分裂的“間期”，在經(jīng)濟周期的峰谷間穩(wěn)健行進，就是企業(yè)家的成功之道。企業(yè)家“躺平”了，放棄變化了，企業(yè)的發(fā)展危矣。
從這個角度來看，發(fā)揮韌勁、在困境中尋找機會的企業(yè)，總會離成功更近一些。在傳化集團董事長徐冠巨看來，越是面對不確定的環(huán)境，越需要充分展現(xiàn)出民營企業(yè)的發(fā)展韌性與優(yōu)勢，堅定信心、保持定力、沉著應(yīng)對，牢牢把握經(jīng)營主動與發(fā)展主動，在不斷克服困難戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)中持續(xù)走向未來。
傳化集團董事長 徐冠巨
好在，咱們浙商從來都不缺韌性。當(dāng)年的“四千精神”就是對浙商韌性的最好刻畫：走遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，道盡千言萬語，想出千方萬法。這些“千萬”說的不正是“變化萬千”嗎，浙江眾多的“隱形冠軍”就是這樣從全國乃至全球同行的競爭力摘下了桂冠。今時今日，“四千精神”依然是浙商“過冬”的重要法寶。
四
有了底氣，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也要同步跟上。大企業(yè)有大企業(yè)的辦法，小企業(yè)也在找小企業(yè)的活路。為的是突破零和博弈的“內(nèi)卷”怪圈，尋找增量市場的機會。如果把這些視作戰(zhàn)爭，筆者發(fā)現(xiàn)，浙商企業(yè)家有不同的攻戰(zhàn)心得。
一些企業(yè)家擅長尋找新機會。南存輝就說，在轉(zhuǎn)型的陣痛期間，他看到了數(shù)字化改革、綠色低碳的新機遇。正泰的綠色能源、智能電氣、智慧低碳三大產(chǎn)業(yè)板塊，正在為企業(yè)插上新的“青云翼”。
正泰集團董事長 南存輝
一些企業(yè)家選擇放大科技乘數(shù)效應(yīng)。娃哈哈提前建成智能化飲料生產(chǎn)基地，按宗慶后的說法，娃哈哈正在跟進創(chuàng)新、引進創(chuàng)新到自主創(chuàng)新。娃哈哈的‘三次創(chuàng)新’體系越來越清晰。
娃哈哈集團董事長 宗慶后
還有些企業(yè)家以新模式出海去，瞄準經(jīng)濟反彈后更大的蛋糕。
稍加留意，這樣的故事還不時在冒出來。有人說“下雪”時，別人還在屋里觀望徘徊，浙江人已經(jīng)沖了出去。不想“躺平”，不愿“等靠要”，用行動贏生機，是浙商的傳統(tǒng)。睜大眼睛觀察，冬天是有不少機會的。王永昌也鼓勵浙商，“該出手時就出手”。
就在前兩天，浙江“千企萬團拓市場搶訂單行動”上了熱搜，一批浙江企業(yè)爭相登上專機去“搶單”。年末時分，放眼看去，已有企業(yè)趁著雪天抓緊“長大”，寧波今年前9個月增加了1家千億級企業(yè)、3家百億級企業(yè)和5家五十億級企業(yè)?？磥硇∩戆逯灰高^壓力，也能爆發(fā)大能量。
都說“沒有一個冬天不可逾越”，浙商企業(yè)家知道這并不是普通雞湯。在戰(zhàn)上廝殺搏斗，應(yīng)對困難、抓住機遇，是每個企業(yè)的競爭時刻。愛拼才會贏。能贏多少就看是否儲備好彈藥，是否能用好戰(zhàn)術(shù)。