作者 | 駱若男 馮楚蘭
你覺得椰樹牌椰汁這個34年老牌子的廣告是不是“低俗”和“擦邊”？
無論答案是什么，你可能都想不到，椰樹是國內(nèi)最早一批拍攝小清新氛圍感廣告片的品牌。
而這一百八十度大轉(zhuǎn)彎的背后，推動者是一個神秘的男人，王光興，年逾80的他是椰樹集團(tuán)前董事長，現(xiàn)在的頭銜是椰樹的總裁，市面上關(guān)于他的真真假假的傳聞不少，今天我們就來深度扒一扒這個男人。
在他管理椰樹的營銷市場之前，椰樹的畫風(fēng)，接近王家衛(wèi)的《重慶森林》，而現(xiàn)在，椰樹的畫風(fēng)是這樣的。
這種能夠氣死美術(shù)生，正常人看來也多少有點奇葩的設(shè)計，正是出自王光興本人的授意。
轉(zhuǎn)變背后，據(jù)說是設(shè)計團(tuán)隊和王光興產(chǎn)生了意見分歧，王光興一氣之下把整個部門遣散了，美工出身的他親手操刀重改包裝，要求不多，“字要大，顏色要艷”。
一開始，這種毫不吝嗇凸顯產(chǎn)品賣點的設(shè)計引來了不少關(guān)注，甚至被日本“新丑風(fēng)”藝術(shù)家大力夸贊。
但漸漸地，椰樹的畫風(fēng)就開始越跑越偏，逐步走向黑紅也是紅。
2005年，它們找來了一堆泳裝美女做廣告，還有這句被玩壞的“從小喝到大”。
本來就是勾起一下童年回憶，你說它涉嫌虛假宣傳呢，人家又找來各個年齡段的模特拍廣告，你說它是正經(jīng)廣告詞吧，又是越琢磨越不對味。
這些廣告你要說別的品牌做不出來嗎？當(dāng)然不是，只是他們怕被罰而已，膽大的王光興卻不怕。
所以椰樹也不止一次地被各部門罰款，數(shù)額不大二三十萬，對一家每年營收四十億的大集團(tuán)來說不成問題。
繳足罰款后，包裝上的美女照片依舊沒有撤下，而是從小盒包裝移到了大盒和禮盒上。
只是，大家真的是因為這些土味營銷才買椰樹的嗎？
當(dāng)然不是，是因為真的好喝，而不是因為包裝上五彩斑斕的黑。
這就要說到王光興這個人的特別之處，搞營銷，他是真的品味獨特，搞研發(fā)，他也是真的眼光超前。
誕生之初，椰樹只是海口一家國營小罐頭廠。
守著“鐵飯碗”，混吃混喝的人太多了，廠長五年換了四個，三千員工裁了一半，工資依舊發(fā)不出。
直到1986年，王光興接任廠長，方才力挽狂瀾，他的辦法也很簡單直接，全員工資砍半，各部門自負(fù)盈虧，多勞多得少勞少得。
改革很快就出效果，第一年工廠虧損少了300萬，第二年開始反虧為盈。
但真正帶來奇跡的，是天然椰汁的研發(fā)，當(dāng)時市面賣的椰汁飲料沒有一款沒有添加防腐劑和香精，因為要達(dá)到真正的鮮榨椰汁，必須解決油水分離這一世界難題，迄今為止，只有椰樹在8個月的383次實驗后成功攻克。
那年廠里凈賺240萬，罐頭廠搖身一變果汁廠。
這油水分離技術(shù)的專利，真不是靠吹出來的，1995年，椰樹被授予中國專利發(fā)明創(chuàng)造金獎，相當(dāng)于得到了聯(lián)合國和國家層面的承認(rèn)，國內(nèi)飲料至今還沒出現(xiàn)第二個，從它印在包裝盒上的專利名稱就能看到椰樹有多硬氣。
可以說，椰樹最風(fēng)光的時候，是在九十年代，可這樣就行了嗎？
爆款產(chǎn)品這么多年只有一款，在40億營收徘徊近十年。
是什么讓椰樹停滯不前？
除了市場上層出不窮的后起之秀，跟民營改制這段往事也分不開關(guān)系。
在推動員工持股時，王光興因為拒絕“拉攏賣廠”、要不要獎勵創(chuàng)始人多持股等問題上，受到多方攻擊，他也承認(rèn)光是應(yīng)對告狀，就牽扯了他大量精力，也因而錯失了很多企業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。
直到2006年改制結(jié)束后，這些爭議才得到平息，但市面上已經(jīng)有太多飲料潮起潮落，除了在椰汁這個細(xì)分賽道上繼續(xù)當(dāng)霸主，椰樹已經(jīng)沒有太多其他的機(jī)會了。
但消費者們，已經(jīng)不單單只愛喝椰汁了，奶茶、功能飲料、無糖飲料，乃至于礦泉水，都是可選項，這方面的參考，還有王老吉和加多寶因為沒玩沒了的打官司錯失市場。
我們不能說它們沒落了，畢竟喝涼茶和椰汁，很多人的首選還是他們。
但時代的浪尖，顯然已經(jīng)不屬于它們了。
比起低俗廣告，椰樹更大的危機(jī)在于品牌老化以及誰來接班。
畢竟，這是我們?yōu)閿?shù)不多能得到全國人民味蕾認(rèn)可的飲料，我們愛之深，也恨其不爭。
王光興畢竟已經(jīng)82歲，在上一個轉(zhuǎn)型路口，他完成了力挽狂瀾的使命，而現(xiàn)在，椰樹需要的是下一個扭轉(zhuǎn)局面的王光興。