8月31日，來(lái)自東莞鳳崗的都市麗人股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“都市麗人”）發(fā)布了2022年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，面對(duì)疫情壓力，都市麗人交出了一份盈利的答卷。
業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2022年上半年，都市麗人營(yíng)收16.18億元，凈利潤(rùn)1012.3萬(wàn)元。
這份半年報(bào)對(duì)其他企業(yè)有哪些啟迪？梳理發(fā)現(xiàn)，過(guò)去半年來(lái)，這家老牌的內(nèi)衣企業(yè)，圍繞品牌定位、產(chǎn)品升級(jí)、渠道調(diào)整等進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)轉(zhuǎn)型中的制造業(yè)頗有借鑒意義。
品牌深化
疫情反復(fù)之下宏觀經(jīng)濟(jì)承受壓力，包括服裝行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)都受到一定影響。2022年上半年，國(guó)內(nèi)服裝類商品零售類值同比下降了6.5%。
即使是老牌內(nèi)衣企業(yè)，都市麗人也同樣承壓前行。2021年全年?duì)I收33.6億元，同比增長(zhǎng)9.7%，虧損4.96億元。
但經(jīng)過(guò)半年的調(diào)整，都市麗人扭虧為盈——業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2022年上半年，都市麗人營(yíng)收16.18億元，凈利潤(rùn)1012.3萬(wàn)元，銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比減少約12.8%，一般及行政費(fèi)用同比減少約7.4%，會(huì)員增長(zhǎng)超過(guò)110萬(wàn)。
東莞制造業(yè)企業(yè)習(xí)慣低調(diào)，在企業(yè)品牌打造這一課里普遍缺失。與此不同的是，都市麗人這個(gè)老牌服裝企業(yè)選擇了高調(diào)打造品牌。半年報(bào)顯示，都市麗人進(jìn)一步深化品牌定位，并推進(jìn)多區(qū)域落地活動(dòng)。
其中包括，都市麗人聯(lián)合中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣委員會(huì)、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)的《中國(guó)女性內(nèi)衣白皮書(shū)》，贏得社會(huì)各界包括女性群體的廣泛關(guān)注。
2022年上半年以來(lái)，都市麗人還進(jìn)行了品牌視覺(jué)升級(jí)，并在全國(guó)區(qū)域、縣級(jí)推進(jìn)。
產(chǎn)銷協(xié)同
打鐵還需自身硬。品牌深化也要取決于過(guò)硬的產(chǎn)品本質(zhì)。2022年上半年，都市麗人在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上做出重點(diǎn)調(diào)整。例如，內(nèi)衣品類SKU同比減少25%，聚焦經(jīng)典款，減少雷同款。
2022上半年，疫情管控及全球供應(yīng)鏈影響，上游市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，其中棉花價(jià)格同比上升35%。都市麗人通過(guò)與供應(yīng)商的合作支持，并在材料上提前規(guī)劃指定出相關(guān)備料策略，整體成本僅微漲。
同時(shí)值得關(guān)注的是，都市麗人還制定高效供應(yīng)鏈管理策略，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存降解大幅提升：2022年上半年期貨+季中滾動(dòng)增補(bǔ)，庫(kù)存降解對(duì)比同期提升，季中補(bǔ)款平均售罄率在90%上，綜合售罄率明顯提高。
都市麗人表示，接下來(lái)將增加自主研發(fā)產(chǎn)品，推出專利及常青款產(chǎn)品，降低SKU，同時(shí)根據(jù)不同區(qū)域流行趨勢(shì)配置合適的產(chǎn)品。此外，都市麗人還將與20余家戰(zhàn)略供應(yīng)商合作和連接其信息系統(tǒng)，提高產(chǎn)銷協(xié)同效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高快反能力。
渠道升級(jí)
承壓前行，制造業(yè)如何借新零售東風(fēng)打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？這家老牌服裝企業(yè)的做法同樣值得關(guān)注。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，都市麗人在智慧零售方面頗有亮點(diǎn)。
在直播方面發(fā)展勢(shì)頭良好——都市麗人小程序直播賦能終端銷售，助力門店導(dǎo)購(gòu)精準(zhǔn)獲客引流，2022年上半年會(huì)員新增110.9萬(wàn)人，會(huì)員累計(jì)數(shù)量達(dá)6068.4萬(wàn)。
事實(shí)上，會(huì)員體系是都市麗人智慧零售體系的基石，直播的良好表現(xiàn)有賴于會(huì)員的持續(xù)消費(fèi)和復(fù)購(gòu)。截至2022年上半年會(huì)員累計(jì)數(shù)量可達(dá)6068.4萬(wàn)，其中，2022年上半年會(huì)員新增110.9萬(wàn)人。同時(shí)，會(huì)員銷售表現(xiàn)多維度提升：上半年會(huì)員復(fù)購(gòu)較同期提升3%，會(huì)員消費(fèi)均值同比增長(zhǎng)8%，會(huì)員客單價(jià)同比增長(zhǎng)7%。
財(cái)報(bào)還顯示，都市麗人將進(jìn)一步優(yōu)化智慧零售體系，推動(dòng)線上線下全渠道營(yíng)銷。并將激活線下門店導(dǎo)購(gòu)及會(huì)員優(yōu)勢(shì)、線上分銷能力及總部賦能能力，構(gòu)建線上線下的都市麗人體系，形成公私域聯(lián)動(dòng)。
扭虧為盈之后，都市麗人保持?jǐn)U張節(jié)奏——將推進(jìn)下沉空白市場(chǎng)開(kāi)店，同時(shí)保留有發(fā)展?jié)摿Φ拈T店，持續(xù)建立“前店后倉(cāng)”優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)品存量。此外，“純棉居物”購(gòu)物中心門店繼續(xù)拓展，推進(jìn)安徽、山東、河南等省份布局。