走進茅臺國際大酒店，當茅臺輝煌70年歷史回顧展為到場股東重述名酒70年歷史之時，僅一墻之隔的股東大會現(xiàn)場，“i茅臺”玩偶手辦早已靜候到場的266位股東。
圖片來源：新華網(wǎng)
貴州茅臺正試圖在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間找到了平衡點。
6月16日，貴州茅臺2021年年度股東大會在貴州茅臺國際大酒店舉辦，包括貴州茅臺董事長丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁在內(nèi)的多位領(lǐng)導參加。在此次大會上，貴州茅臺管理層針對業(yè)績表現(xiàn)、分紅措施以及產(chǎn)品等諸多層面與股東及投資者進行交流溝通。
“平和心態(tài)”
面對今年資本市場股票分紅，貴州茅臺給到投資者的回復是：“保持平和心態(tài)。”
根據(jù)此前披露的利潤分配方案，貴州茅臺擬以2021年年末總股本125619.78萬股為基數(shù)，對公司全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利216.75元（含稅），共分配利潤272．28億元。
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在此次股東大會上，貴州茅臺副總經(jīng)理、董秘蔣焰在回答投資者有關(guān)分紅的問題時表示，茅臺成立至今累計分紅數(shù)據(jù)在A股中屈指可數(shù)。貴州茅臺分紅比例雖然不是資本市場最高，但一直都很穩(wěn)定，希望股東以更加平和的心態(tài)看待貴州茅臺在資本市場上的表現(xiàn)。
不僅僅是面對分紅，投資者需要保持心態(tài)平和的，還有今年貴州茅臺的股價表現(xiàn)。
截至今日收盤，貴州茅臺報的1877元/股，漲幅0.1%，總市值達2.36萬億元。
盡管如今股價仍站穩(wěn)1800元大關(guān)，但對比往年資本市場表現(xiàn)，今年上半年貴州茅臺整體表現(xiàn)難言滿意。
據(jù)界面記者整理近半年貴州茅臺資本市場表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，今年開年第一個交易日，成為了貴州茅臺唯一站在聚光燈下的時刻。
1月4日，貴州茅臺收盤價報得2051.23元/股，當日盤內(nèi)最高觸及2086.59元/股。此后至今，貴州茅臺股價波動式下跌。其中，在1月6日年內(nèi)首次跌下2000元/股，此后下跌態(tài)勢持續(xù)，并于2月24日在年內(nèi)首次跌破1800元/股大關(guān)。值得注意的是，貴州茅臺于 3月15日觸底，收盤價達1603元/股。
與今年股價相比，貴州茅臺去年在資本市場表現(xiàn)亮眼。據(jù)界面記者整理資料發(fā)現(xiàn)，去年2月10日，貴州茅臺以2581.71元/股“觸頂”收盤。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“貴州茅臺股價一方面是基于整體大盤波動影響，另一方面在于今年以來部分概念股推出，導致部分機構(gòu)將資金進行轉(zhuǎn)移投資，因此導致貴州茅臺股價出現(xiàn)波動。單從企業(yè)經(jīng)營角度而言，貴州茅臺最為白酒頭部企業(yè)，股價波動與其經(jīng)營并無太大關(guān)系。”
劍指15%增長
盡管資本市場表現(xiàn)略有浮動，但從市場表現(xiàn)以及全年業(yè)績預(yù)期來看，貴州茅臺仍領(lǐng)跑行業(yè)。
在此次股東大會上，丁雄軍針對今年整體工作進行部署稱，2022年貴州茅臺將堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，緊扣集團公司“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標，持續(xù)走好“五線”發(fā)展道路，全力以赴抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項工作，奮力推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展。今年的經(jīng)營目標：一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右； 二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。
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相較于去年保穩(wěn)10%的業(yè)績增長，今年貴州茅臺則“全速前進”，而其中最大的變量以及“驚喜”便來自于“i茅臺”的發(fā)力。
“從今年上半年情況來看，‘i茅臺’電商成績是有目共睹的。無論是最初開放的搶購，還是目前推出的冰淇淋搶購，都為貴州茅臺整體營收提供了新的動力。值得注意的是，在傳統(tǒng)銷售渠道之外，貴州茅臺增添了線上渠道變量后，15%的營收提升從整體來看也較為保守?！睂Υ耍晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。
據(jù)丁雄軍透露，僅僅幾個月時間，“i茅臺”已經(jīng)取得很好成績，注冊人數(shù)接近1700萬。截止到6月14號，“i茅臺”已實現(xiàn)營業(yè)收入30億-40億元。
據(jù)界面記者了解，從試運營到正式上線，貴州茅臺電商渠道在近50天內(nèi)成為了“頂流”。上線試運行第一天登頂蘋果App Store免費榜第一，19天用戶數(shù)突破1000萬，截至5月13日達到1300萬，成為各程序下載平臺“網(wǎng)紅級”產(chǎn)品。
對此，白酒行業(yè)分析師蔡學飛指出，“i茅臺”APP為茅臺直營開辟了新渠道。但由于此前“茅臺商城”因為腐敗等因素，導致管理失策等問題頻現(xiàn)，因此“i茅臺”APP上線后，茅臺方面較為保守與謹慎。此次推出100ml飛天茅臺，其目的在于測試飛天茅臺上線之后的市場反應(yīng)。
“曖昧”的漲價信號
除資本表現(xiàn)以及全年預(yù)期外，歷年股東大會，飛天茅臺價格怎么漲？漲多少？都成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。然而，在此次股東大會上，貴州茅臺高層領(lǐng)導卻“只字未提”。
盡管股東大會上，貴州茅臺高層選擇“靜默處之”，但在股東大會前一天，董事長丁雄軍卻對漲價一事，透露了較為“曖昧”的信號。
據(jù)公開報道顯示，在2021年度茅臺股東大會召開前一天，包括茅臺董事長丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁在內(nèi)的多為高管對住在茅臺大酒店股東進行看望。對茅臺酒提價，丁雄軍提出：”飛天53% vol 100ml裝的茅臺酒也有很多人定時去搶，一瓶賣399元，500ml相當于1995元。你懂的嘛，釋放了一些信號?！?/p>
對此，酒類營銷專家肖竹青表示，飛天茅臺漲價是需要智慧的。100ml飛天茅臺僅在線上發(fā)售，既是給“i茅臺”電商平臺做價格測試，也是對消費者接受程度進行測試。此舉不僅對未來品牌推廣和銷售策略進行測試，同樣還為500毫升飛天茅臺進一步提價進行測試?！?/p>
界面記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，2002年，53度500ml飛天茅臺出廠價為218元/瓶。十年后，2012年，53度500ml飛天茅臺出廠價達819元/瓶，漲幅高達275.69%。而如今，53度500ml飛天茅臺2022年出廠價達969元/瓶，較之二十年前，漲幅達344.5%。
與此同時，對比20年間終端零售價可以發(fā)現(xiàn)，53度500ml飛天茅臺早已從2002年280元/瓶的終端零售價，上漲至如今的2800元/瓶，整整翻了10倍，漲幅達900%。
對此，肖竹青指出，從目前市場終端情況來看，飛天茅臺回到1499元/瓶的價格是不可能實現(xiàn)的。若真正要治本，茅臺應(yīng)該尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，尊重供求規(guī)律，讓茅臺酒出廠價大幅提升，提到2000元/瓶，進一步壓縮茅臺渠道利潤空間，減少投機和炒作的動力。