五年內(nèi)融了八輪的百果園，在龐大的資本壓力下，兩年內(nèi)三次沖擊上市，這次它能如愿么？
文|《中國(guó)企業(yè)家》記者 劉煒祺
編輯|米娜
遞交招股書的第四天，百果園被曝使用變質(zhì)水果做果切，品牌聲譽(yù)受損，公司上市進(jìn)程再添變數(shù)。
5月6日，自媒體“內(nèi)幕糾察局”發(fā)布的一則暗訪百果園門店視頻，發(fā)現(xiàn)工作人員不僅售賣隔夜水果，還把變質(zhì)水果做成果切，小鳳梨充當(dāng)價(jià)格更貴的大鳳梨售賣。
到了5月7日凌晨，百果園針對(duì)上述事件發(fā)表致歉聲明，稱其涉事門店百果園成都成華區(qū)建和路店、百果園武漢區(qū)江漢北路店，存在將水果違規(guī)分級(jí)，售賣隔夜果切水果，故意躲避總部檢查相關(guān)問(wèn)題。百果園方面第一時(shí)間責(zé)令涉事門店停業(yè)整頓，涉事員工停職再教育，并將爆料視頻做成課件，對(duì)全國(guó)門店進(jìn)行下發(fā)宣導(dǎo)并組織學(xué)習(xí)等一系列整改措施。
這一做法并沒(méi)有安撫消費(fèi)者，反而在微博上不斷發(fā)酵，當(dāng)天“百果園致歉”登上了微博熱搜，大量消費(fèi)者在微博上反饋，曾在百果園買到過(guò)爛水果、發(fā)霉水果等。最讓消費(fèi)者痛心的是，百果園的水果真的“很貴”，但質(zhì)量卻得不到保障，仿佛被“割了韭菜”。
貴且有品質(zhì)，曾是百果園得以出圈的品牌定位。招股書中顯示，百果園設(shè)立了中國(guó)首套基于口感的水果品質(zhì)分級(jí)體系，公司希望將百果園品牌和高品質(zhì)水果、服務(wù)相關(guān)聯(lián)。在百果園小程序上顯示，很多水果是按個(gè)或半個(gè)、四分之一個(gè)賣的。一個(gè)佳沛奇異果13.5元，一個(gè)450g的紅心火龍果是17.5元，半個(gè)全美西瓜約1.7kg是32.5元，價(jià)格普遍高于市場(chǎng)行價(jià)。
價(jià)格更高的情況下，消費(fèi)者愿意買單的原因是，相較于街邊水果攤，百果園擁有更高的水果品質(zhì)，百果園賣的是精品水果。但這次事件發(fā)生后，消費(fèi)者對(duì)品牌的這份信任和認(rèn)知，多少被打了折扣。
而這背后，是百果園近些年瘋狂擴(kuò)張，旗下加盟店疏于管理所致。招股書顯示，截止2021年年底，百果園共有5351家線下門店。其中自營(yíng)店只有15家，其余的5336家門店全部是加盟店。這些門店分布在全國(guó)22個(gè)省市超過(guò)130個(gè)城市。對(duì)百果園來(lái)說(shuō)，如何規(guī)范并經(jīng)營(yíng)管理好這5000多家加盟店，同時(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì)，這無(wú)疑是公司面臨的巨大挑戰(zhàn)。
“農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)不大，但規(guī)模大了后，管理成本反而會(huì)進(jìn)一步增加?！币晃幌M(fèi)行業(yè)投資人對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，“水果行業(yè)損耗率比較高。百果園依舊沒(méi)有解決生鮮行業(yè)高損耗、低毛率的問(wèn)題?！?/span>
從招股書也可以看出，雖然百果園水果越賣越貴，凈利潤(rùn)卻很低，公司屬于增收不增利。2019年-2021年，百果園收入分別為89.8億元、88.5億元及102.9億元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)2.48億、0.45億及2.26億元，凈利潤(rùn)率維持在2%-3%。
資本“寵兒”三次上市
2002年，百果園成立，依靠加盟模式，從1家店迅速擴(kuò)張到了100家門店。但急速擴(kuò)張也產(chǎn)生了各種亂象，讓百果園口碑和利潤(rùn)一度下滑。2007年，創(chuàng)始人余惠勇回購(gòu)了近百家加盟店，改為自營(yíng)。但自營(yíng)的重模式也讓百果園的發(fā)展陷入困境，2015年，百果園開(kāi)始尋求資本的幫助。
最早入股的是天圖資本。招股書顯示，2015年4月，天圖資本出資2億元認(rèn)購(gòu)股份，當(dāng)時(shí)的百果園估值20億元，天圖以每股2.16元的價(jià)格入股。隨后，百果園又獲得前海股權(quán)投資的2億元投資。彼時(shí)，天圖投資首席投資官馮衛(wèi)東表示，該輪融資主要幫助百果園向外擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并稱預(yù)計(jì)百果園將于3~5年內(nèi)上市。
獲得資本助力的同時(shí)，百果園也背負(fù)了資本寄予的“上市”厚望。在這份期待下，余惠勇的經(jīng)營(yíng)策略越發(fā)激進(jìn)。2016年，他公開(kāi)表示，計(jì)劃在2020年全國(guó)范圍內(nèi)的門店數(shù)量擴(kuò)張至1萬(wàn)家。也是從這一刻起，百果園開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張線下門店。
據(jù)公開(kāi)信息顯示，從2002年至2012年，這十年間，百果園全國(guó)門店數(shù)量?jī)H突破300家。但2015年后，僅三年時(shí)間，百果園急速擴(kuò)張至千家門店。到2018年，其門店已擴(kuò)張至3000家。
開(kāi)店需要大量資金，于是百果園也開(kāi)啟了瘋狂融資的節(jié)奏。2017年，天圖資本再次以5600萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)百果園股份，此時(shí)百果園估值達(dá)到55億元。2018年，招商基金以1.5億元認(rèn)購(gòu)了股份，此時(shí)百果園的估值達(dá)到81億元。隨后，越秀產(chǎn)業(yè)基金、中金公司(35.920, -0.87, -2.36%)、深創(chuàng)投、源碼資本、基石資本等眾多投資機(jī)構(gòu)紛紛入局。2018年，百果園連續(xù)融資4輪，估值達(dá)到100億元。短短三年時(shí)間，百果園估值翻了5倍。
2019年10月，百果園總經(jīng)理徐艷林在接受媒體采訪時(shí)，再次表達(dá)了對(duì)百果園上市的迫切期待，“百果園在考慮上市，這是方向，目的是讓資本進(jìn)入后，把產(chǎn)業(yè)做的更好?！?/p>
2020年，百果園終于啟動(dòng)了上市進(jìn)程，此時(shí)公司已經(jīng)前后完成了八輪融資。當(dāng)年6月1日，百果園提交境外上市申請(qǐng)材料，并于2020年9月10日獲批。根據(jù)證監(jiān)會(huì)披露的信息顯示，核準(zhǔn)百果園發(fā)行不超過(guò)5.75股境外上市外資股，每股面值人民幣1元，全部為普通股。完成本次發(fā)行后，百果園可到香港交易所主板上市。但僅僅過(guò)了兩個(gè)月，百果園宣布暫停港股上市，轉(zhuǎn)而投向去A股創(chuàng)業(yè)板上市。同年11月，百果園與民生證券簽訂輔導(dǎo)協(xié)議，擬于深市創(chuàng)業(yè)板IPO。但此后，該上市進(jìn)程一直沒(méi)有新進(jìn)展。
時(shí)隔兩年后，2022年5月2日，百果園再次重回港交所，并遞交了上市招股書。這一番“糾結(jié)”的操作，令外界心生疑竇。對(duì)此，《中國(guó)企業(yè)家》就此事詢問(wèn)百果園相關(guān)負(fù)責(zé)人，前兩次上市未果的原因究竟為何？對(duì)方表示：“公司正在靜默期，不方便透露，一切以招股書、公告為準(zhǔn)?！?/p>
兩年三次啟動(dòng)上市，百果園急迫的上市舉動(dòng)，不禁讓外界疑惑，公司是否迫于背后龐大的資方壓力所致。
線上渠道直面強(qiáng)敵
不止百果園，整個(gè)“水果圈”似乎都面臨著上市難題，洪九果品和鮮豐水果也先后經(jīng)歷過(guò)上市終止的過(guò)程。
就在百果園遞交招股書的三天前，洪九果品更新了其在港交所的招股書，這是其2021年10月遞表失效后，再次遞交IPO申請(qǐng)。而早在2019年，洪九果品就曾與東興證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬赴A股市場(chǎng)上市，但在2021年9月，公司終止了A股上市輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。
同樣坎坷的還有鮮豐水果。2019年12月30日，中信證券與鮮豐水果簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議，但經(jīng)過(guò)四期上市輔導(dǎo)后，2021年1月，雙方簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議的終止協(xié)議。
據(jù)全球咨詢公司弗若斯特沙利文按水果零售額計(jì)算，中國(guó)水果零售市場(chǎng)規(guī)模已由2016年的8273億元增加至2021年的近1.23萬(wàn)億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為8.2%。預(yù)計(jì)2026年中國(guó)水果零售市場(chǎng)的規(guī)模將進(jìn)一步增加至1.78萬(wàn)億元。
一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的賽道，為什么頭部企業(yè)上市紛紛受阻？水果零售還是一門好生意嗎？《中國(guó)企業(yè)家》采訪的多位消費(fèi)投資人都表示，現(xiàn)階段，他們并不看好這個(gè)賽道?！斑@個(gè)賽道的產(chǎn)品本身區(qū)別不大，也沒(méi)什么品牌溢價(jià)，主要看供應(yīng)鏈和渠道。”一位消費(fèi)投資人表示。
而供應(yīng)鏈和渠道的構(gòu)建，是一門苦差事，前期投入大、回報(bào)少，很難有投資人愿意為此付出，他們更愿意看到能夠量化的數(shù)據(jù)，比如門店開(kāi)了多少家。但據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，如今各家線下門店數(shù)量增長(zhǎng)也在逐漸放緩。
據(jù)悉，2019年，百果園門店凈增890家左右；2020年門店凈增數(shù)量約120家，僅為上年的1/8。此外，據(jù)百果園透露，2021年其新開(kāi)的三、四線城市區(qū)域門店在總體新店數(shù)的占比約為30%，而2022年計(jì)劃提升至40%。這意味著，在一二線主戰(zhàn)場(chǎng)，百果園門店數(shù)量逐漸趨于飽和，不得不探索下沉市場(chǎng)。
線下趨于飽和，線上渠道成為公司新的探索方向，但似乎并不容易。
據(jù)招股書顯示，百果園線上渠道訂單占當(dāng)期總訂單數(shù)量比例不斷提升。從2019年到2021年，百果園線上渠道訂單數(shù)量占比分別為19%、22%、23%。但到了2021年，線上渠道訂單數(shù)量占比增幅從去年15%放緩至4.55%。與此同時(shí)，因?yàn)榫€上各種相關(guān)費(fèi)用支出的增加，百果園同期線上渠道銷售水果及其他食品的毛利率，從2019年的2.8%降至2020年的-4.9%。2021年線上訂單數(shù)占比增速放緩后，相關(guān)毛利率小幅回升至-0.3%。
對(duì)此，百果園方面表示，線上渠道銷售水果及其他食品的毛利率較低主要由于公司將大生鮮及其他產(chǎn)品的銷售對(duì)象，由付費(fèi)會(huì)員擴(kuò)大至所有客戶，從而導(dǎo)致線上渠道訂單量的增加，同時(shí)由于配送費(fèi)用和包裝費(fèi)用的增加等原因，2020年百果園線上渠道毛利率出現(xiàn)負(fù)值。
此外，線上渠道也面臨著巨大的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，比如盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等生鮮電商市場(chǎng)的擠壓，水果零售商們要想拓展線上渠道，獲得線上的規(guī)模效應(yīng)，并以此提升利潤(rùn)的難度也非常大。