3月10日，廣東省藥品交易中心網(wǎng)站公布廣東聯(lián)盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購(gòu)（第一批）擬中選/備選結(jié)果，其中包括市場(chǎng)關(guān)注度頗高的生產(chǎn)激素產(chǎn)品。結(jié)果顯示，不僅僅是長(zhǎng)春高新子公司金賽藥業(yè)沒(méi)有申報(bào)生長(zhǎng)激素水針，安科生物、諾和諾德也放棄了，即全部廠家均棄標(biāo)。
自2018年國(guó)家施行藥品集中采購(gòu)進(jìn)行以來(lái)，考慮到市場(chǎng)占有率，幾乎從未發(fā)生過(guò)醫(yī)藥企業(yè)在集采中集體棄標(biāo)一個(gè)產(chǎn)品的情況。這一趨勢(shì)的變化，也使得廣東聯(lián)盟的此次集采極具話題度。
在企業(yè)棄標(biāo)生長(zhǎng)激素水針的背后，產(chǎn)品降價(jià)程度是首先關(guān)注的話題。依據(jù)1月19日廣東省藥品交易中心發(fā)布的《廣東聯(lián)盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購(gòu)文件》，以金賽藥業(yè)水針為例，15IU和30IU兩種規(guī)格的申報(bào)最高限價(jià)為173.58元和295.08元。但是，前述兩種產(chǎn)品目前的掛網(wǎng)價(jià)大約是567元和1031元，降幅不低，達(dá)70%。
再基于采購(gòu)量40542支和88646支估算，即使按照最高限價(jià)申報(bào)，金賽藥業(yè)前述產(chǎn)品采購(gòu)期首年收入為3319.5萬(wàn)元。而若是不降價(jià)、不申報(bào)，這一規(guī)模的采購(gòu)量對(duì)應(yīng)銷售金額可達(dá)1.14億元。換言之，選擇在廣東聯(lián)盟棄標(biāo)可以避免超7000萬(wàn)元銷售收入的流失。
盡管金賽藥業(yè)2020年全年收入已經(jīng)突破50億元，但公司顯然也沒(méi)有放棄這筆7000萬(wàn)元的“小錢”。這一行為的意義在于，當(dāng)前，地區(qū)聯(lián)盟集采往往會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)降價(jià)效應(yīng)，即，若是每個(gè)地區(qū)都參照70%的降幅，恐怕對(duì)于長(zhǎng)春高新的業(yè)績(jī)壓力不會(huì)小。也因此，長(zhǎng)春高新等企業(yè)或是想通過(guò)棄標(biāo)來(lái)向市場(chǎng)傳達(dá)堅(jiān)持其產(chǎn)品價(jià)格體系的態(tài)度。
事實(shí)上，廠家棄標(biāo)生長(zhǎng)激素水針的消息在更早時(shí)候就有流出。2月21日，長(zhǎng)春高新公布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，顯示子公司金賽藥業(yè)未申報(bào)水針。不過(guò)，由于彼時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不明，公司還被質(zhì)疑會(huì)失去相關(guān)地區(qū)市場(chǎng)份額進(jìn)而影響其水針市占率第一的地位。二級(jí)市場(chǎng)上，3月11日，長(zhǎng)春高新盤中一度漲超9%。
此外，除了要維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格，廣東聯(lián)盟集采的醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量數(shù)據(jù)與產(chǎn)品真實(shí)銷售規(guī)模相比如何、廣東聯(lián)盟地區(qū)是否為生長(zhǎng)激素銷售的目標(biāo)區(qū)域也是公司在集采時(shí)考慮的因素。此前，國(guó)金證券研報(bào)提出，作為特色消費(fèi)性品種，生長(zhǎng)激素超90%由患者自費(fèi)支付，院外市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
另?yè)?jù)醫(yī)藥行業(yè)分析師介紹，生長(zhǎng)激素的銷售大省還是在東部沿海地區(qū)，廣東聯(lián)盟集采區(qū)域的覆蓋能力相對(duì)有限。文件顯示，參與本次藥品集采報(bào)量的聯(lián)盟地區(qū)包括廣東、山西、江西、河南、廣西、海南、貴州、青海、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。這些或許都是企業(yè)棄標(biāo)的原因。
與水針全部被棄標(biāo)的場(chǎng)景不同，企業(yè)還是積極參與了粉針的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)廣東省藥品交易中心結(jié)果顯示，安科生物、聯(lián)合賽爾、金賽藥業(yè)、中山未名4家國(guó)內(nèi)企業(yè)均報(bào)名且旗下產(chǎn)品均擬中選/備選，不過(guò)，降價(jià)幅度相對(duì)較低。
具體而言，金賽藥業(yè)粉針3個(gè)規(guī)格全部擬中選，各規(guī)格降價(jià)幅度相對(duì)最高限價(jià)均為52.5%。盡管看起來(lái)降幅超50%，但與貴州、湖北掛網(wǎng)價(jià)（45元/4IU規(guī)格）相比，廣東聯(lián)盟集采降價(jià)幅度也僅有33%（聯(lián)盟中標(biāo)價(jià) 30元）。此外，聯(lián)合賽爾降價(jià)幅度29%，中山未名和安科生物降價(jià)幅度分別為17.4%和15.8%，降價(jià)幅度較小。
從報(bào)價(jià)策略上看，當(dāng)前粉針市占率最高的安科生物降價(jià)幅度僅17.4%，屬于保量保價(jià)；市占率第二的聯(lián)合賽爾降價(jià)幅度略高，爭(zhēng)取市場(chǎng)的意圖更明顯；第三名金賽藥業(yè)通過(guò)相對(duì)較大的降幅獲得粉針市場(chǎng)增量。不過(guò)，金賽藥業(yè)粉針產(chǎn)品僅占公司生長(zhǎng)激素銷售額10-12%，對(duì)該公司業(yè)績(jī)影響預(yù)計(jì)較小。